Остерегайтесь автосалонов, предлагающих низкую цену с высокой процентной ставкой по автокредиту

Почему нельзя покупать автомобиль по привлекательной стоимости  с помощью дорогого автокредита..

Покупка в наши дни автомобиля для многих автоводителей превратилась в целый культ. Но это как-раз и неудивительно. Ведь многие из нас хотят и мечтают купить автомобиль по максимально выгодной цене используя дляэтого самые низкие процентные ставки от автокредиторов. Кроме того, каждый из покупателей хочет за небольшие деньги приобрести действительно надежный, комфортный и безопасный автомобиль. Но увы господа, к нашему сожалению, такое случается только в сказках. За все в этой жизни нужно платить.

И еще, не стоит верить всем подряд на каждом шагу и тем более многочисленным автосалонам, которые заинтересованы заработать на вас по полной программе. Помните всегда о том, что даже если дилер реально предлагает вам невероятно привлекательный ценник на новый автомобиль, все-равно в большинстве таких случаев в этой сделке обязательно скрывается подвох. Почему, спросите вы? А вот почему. Предлагаем вам  взглянуть на реальный пример, который часто практикуется и применяется многими автомобильными дилерами и различными неофициальными автосалонами в крупных городах

Итак, представьте следующее. Вы посещаете один за одним различные автосалоны с целью выбрать для себя новый автомобиль по привлекательной цене. И вот случилось долгожданное, в одном из салонов в какой-то момент вы понимаете, что вам в реальности без обмана готовы продать автомобиль вашей мечты по очень выгодной цене, в отличие от других дилерских центров, которые на это же самое авто предлагали более высокие ценники. Вашей радости конечно же нет предела. Но нужно всегда помнить о том друзья, что подобные предложения на нашем авторынке очень и очень редки. 

Надо призадуматься, почему именно один из автосалонов готов вам предложить такую огромную скидку продав нужный вам автомобиль намного дешевле своих конкурентов..? Любой из нас должен понимать, что просто так этого не может быть, вы автосалону и его дилеру являетесь ни кем. И здесь мы не берем в расчет тех различных недобросовестных продавцов, которые по своей сути занимаются обманом доверчивых покупателей и заманивают их в свои автосалоны нереально низкими ценами, после чего сообщая клиенту о том, что автомобиль с дешевым ценником только что перед ним был продан

В нашей сегодняшней статье мы с вами рассматриваем реальных официальных дилеров продавцов, которые реально готовы продавать клиентам автомобили по привлекательной стоимости. Тогда хочется спросить, в чем же заключается подвох в таких автосалонах, в чем их выгода? Ведь казалось бы, раз готовы продать, то вноси деньги в кассу и забирай свой автомобиль. Но не все так просто друзья, особенно в том случае, если речь идет о частичном финансировании вашей личной покупки – речь идет о приобретении машины в кредит.

Ни для кого не секрет, что большинство сделок купли-продажи новых автомобилей в салонах происходит с помощью автокредита. Как и во многих странах мира автокредиты превратились в основной двигатель торговли техникой на авторынке. Ведь большинство автолюбителей не могут себе позволить покупку нового автомобиля за свои личные деньги. Особенно это заметно в наше непростое время, когда автопроизводители чуть ли не ежемесячно переписывают ценники на свой товар в сторону их повышения. В таких условиях многим гражданам накопить на новую машину стало практически невозможно. В итоге львиная доля покупок новых автомашин в нашей стране осуществляется в кредит. Естественно, что все дилеры об этом знают. Но как в условиях жесткой конкуренции и практически при одинаковых отпускных ценах автозаводов автосалонам можно конкурировать друг с другом?

Конечно можно, но с одним условием и с помощью хитрого маркетинга и различных уловок, которые по своей сути затуманивают мозг любым покупателям автомобилей. Например, один из лучших методов уговорить клиента на покупку нового автомобиля в кредит, это предложить ему цену ниже, чем у конкурентов. Но как тогда дилер заработает на продаже мащины, ведь маржа практически примерно у всех салонов одинаковая? Все очень просто друзья. Дилеру нужно и можно попытаться заработать на самом автокредите. Это тоже неплохие деньги. Также такой заработок на автокредите позволяет ему (дилеру) вернуть потери связанные со скидкой, которая предоставляется ничего не подозревающему покупателю новой машины. 

Как вы уже наверное поняли, предоставляя скидку на автомобиль дилер может предложить клиенту оформить автокредит по повышенной процентной ставке, то есть по цене выше средних процентных ставок по рынку. И что самое удивительное здесь, многие покупатели на это соглашаются. А дело тут все в лучшей цене на автомобиль, которая реально была предложена дилером клиенту. В этот момент у многих покупателей почему-то сразу отключается разум и начисто выветриваются элементарные знания школьного курса математики. Если бы такие покупатели не поддались изначальным чувствам, а произвели бы холодный расчет, то в итоге они бы выяснили для себя до подписания этой самой сделки купли-продажи, что покупка в кредит автомобиля по повышенной ставке обернется для них со временем в более высокую переплату, которая как-раз и нивелирует ту самую скидку на автомобиль, предоставленную дилером в момент заключения сделки

Ну а на деле может получиться так, что при покупке автомобиля по более высокой цене (в салоне, где вам не предложили хорошую скидку), но по более низкой или стандартной кредитной ставке, покупатель получил бы машину по более выгодной стоимости переплатив тем самым по кредиту гораздо меньше. Вот почему при принятии решения о покупке новой машины вы должны сначала взвесить все «за» и «против», а еще произвести простые математические действия, где должны не только сравнив стоимость новых автомашин в различных салонах, но еще и рассчитать переплату по кредиту с учетом ставки по автокредитам в различных банках и в автосалонах

Вот два примера реальных предложений автосалонов "Hyundai" по покупке популярного в России кроссовера Creta. 

Один салон на днях предложил нам (как покупателям) купить автомобиль Hyundai Creta 2018 года выпуска за 1 млн. 089. 000 тыс. рублей (комплектация «Комфорт», 1,6 л, АКПП, передний привод, мощность 123 л. с., коврики, антикор, дорогой цвет «металлик», несколько доп. опций в подарок). Также нам было предложено оформить автокредит на следующих условиях: 

Первоначальный взнос: 30%

Срок автокредита: 36 месяцев (3 года)

Тип платежа: Аннуитетный

Ставка по кредиту: 15,9%

Страхование: не требовалось

Теперь давайте посчитаем, какова будет переплата за кроссовер при полной выплате кредита через 3 года. Итак, отнимем от стоимости автомобиля первоначальный взнос в размере 30%, то есть: 1.089.000 – 326.700 = 762 тыс. 300 руб. (размер кредита).

В итоге переплата за автомобиль после трехлетнего срока выплаты кредита составит 201 тыс. 434 руб. при ежемесячном платеже 26 тыс. 763 руб. 

Второй салон в погоне за клиентом решил схитрить, предложив нам более выгодный ценник на точно такой же кроссовер Hyundai Creta 2018 года (немного меньше набор опций, более дешевый цвет, но такой же комплектации «Комфорт», нет антикора и ковриков), предоставив нам скидку в размере 40.000 тыс. руб. В итоге нам было предложено купить автомобиль за 1 млн. 019. 000 тыс. руб. 

Но в этом предложении был подвох, который стал виден и заметен, когда встал вопрос об оформлении автокредита при первоначальном взносе в 30%.

Вот что нам предложили:

Первоначальный взнос: 30%

Срок автокредита: 36 месяцев (3 года)

Тип платежа: Аннуитетный

Ставка по кредиту: 19,2%

Единовременная комиссия за оформление: 10.000 тыс. руб.

Страхование: 5.000 тыс. руб. в год

Теперь давайте на этом примере произведем с вами расчет, чтобы выяснить нашу переплату за кроссовер по истечении трехлетнего периода кредитного договора. 

Итак, расчет: 1 млн. 059. 000 тыс. – 317. 700 тыс. = 741 тыс. 300 руб. (сумма автокредита).

Далее рассчитаем переплату за кроссовер после трех лет выплаты кредита с учетом комиссии и ежегодного страхования жизни.

Получим переплату в размере 264 тыс. 992 руб. Ежемесячный платеж – 27.248 тыс. руб.

Таким образом выходит, что согласившись на скидку в размере 40.000 тыс. руб., мы переплатим за более бедный по опциям кроссовер 63 тыс. 558 рублей. Разница в принципе, небольшая. То есть, всего: 63.558 тыс. руб. – 40.000 тыс. руб. = 13.558 тыс. руб. Но делаем вывод, первое предложение все-равно было выгоднее, поскольку автомобиль имел несколько опций в подарок, а также был окрашен в более дорогой цвет. Также первый дилер предлагал еще и антикор в подарок. 

И это еще можно сказать, простая ситуация, которая не приводит клиента к нескромной переплате за автомобиль. Но поверьте нам друзья, на рынке много автосалонов, которые, уговорив вас на покупку нового авто с помощью привлекательного ценника, заработают на вас огромные деньги на кредите, который вы оформите вместе с договором купли-продажи. И что самое плохое здесь - это лишняя переплата ваших личных денег, исчисляемая в конечном итоге десятками и даже сотнями тысяч рублей от покупателей

Так что господа и друзья автомобилисты, будьте внимательными при выборе себе новой машины в салоне и старайтесь не верить каждому слову менеджера автосалона, который обязательно расскажет вам, что именно в их салоне цены самые привлекательные и доступные. Как говорится: доверяй - но проверяй! Также не забывайте друзья и о том, что "дьявол" прячется именно в деталях. Поэтому вспомните о школьном курсе математики или воспользуйтесь в Сети-онлайн кредитным калькулятором, чтобы рассчитать будущую переплату по каждому предложенному вам автокредиту, сравнив каждый из них со скидками в различных автосалонах.

К сожалению, многие дилеры просто вынуждены прибегать к подобным способам продаж новых автомобилей, поскольку в современных жестких условиях конкуренции на авторынке по-другому выжить практически не реально. Так что господа советуем, когда вы ходите по автосалонам, старайтесь записывать себе в блокнот или в свой смартфон все увиденные цифры, значения и условия, которые вам предлагают менеджеры салонов, для того чтобы затем в спокойной обстановке, дома, произвести расчеты и сравнить все полученные предложения, выбрав из них самое выгодное для вас. Удачи друзья!