Как быстро можно продать машину

Самые быстро продаваемые подержанные автомобили в России

Уже несколько лет на рынке подержанных автомобилей наблюдается настоящий бум, когда, как рынок новых автомобилей только сейчас начал свое медленное и плавное восстановление, и все это после 3-х летнего глубокого падения спроса на них. В первую очередь это связано с существенным подорожанием всех новых машин, а также с увеличением процентов по кредиту. В итоге люди все чаще стали смотреть в сторону б/у рынка, где в настоящий момент наблюдается превышение спроса над предложением. Естественно, что самыми востребованными на вторичном рынке в наши дни стали отечественные автомобили.

Преимущественным спросом конечно пользуется вся продукция Автоваза. Но говорит ли это о том, что владельцы отечественных автомобилей могут рассчитывать на их быструю продажу в любой сезон? Конечно же нет. На самом же деле, самыми быстро продаваемые автомобилями оказались недорогие иномарки которые, как оказалось, продаются немного быстрее чем российские авто.

Как вы думаете, что влияет на скорость продажи б/у автомобиля? Конечно однозначно на этот вопрос ответить нельзя, поскольку, как долго вы будете продавать свою машину зависит от многих факторов, начиная от самого состояния авто, его года выпуска, от марки модели и от цены, от количества собственников данного авто, заканчивая естественно его комплектацией, а самое главное от баланса спроса и предложения на самом рынке.

В принципе, как заявляют эксперты и профессиональные участники рынка, продать на рынке можно любой подержанный автомобиль. Причем за короткий срок. Вопрос только,- в цене. Значит стоимость б/у авто самое главное? Не совсем так и не всегда.

Хотя не спорим, стоимость машины сильно влияет на скорость ее продажи.

Почему цена авто так сильно влияет на его продажное время, т. е. на то, как долго будет продаваться автомобиль? А дело все в следующем. Все потребители, занимающиеся поиском авто, как правило, рассматривают для себя большое количество таких предложений по различным автопроизводителям.

И отсюда соответственно, каждый будущий покупатель ищет себе машину в пределах своего установленного бюджета. А затем, остановившись на нескольких подобранных моделях все потребители начинают сравнивать их комплектации, стоимость обслуживания авто, соотношение цены - качества и многие другие характеристики подобранных ими автомобилей.

В итоге, быстрее всего продаются только те автомобили, которые по многим параметрам соответствуют запросам покупателей. И что главное здесь, это конкурентная рыночная цена.

Но не всегда стоимость напрямую влияет на скорость продажи. Например в случаях, когда спрос на определенную модель значительно превышает предложение и рыночная стоимость авто как обычно, перестает снижаться, а иногда может какое-то время даже расти.

В этом конкретном случае, когда автомобиль выставлен на продажу по завышенной цене, он как правило стоит на продаже не так уж долго.

Подобных примеров на Российском рынке можно привести немало. Например, такую разбалансировку спроса и предложения можно увидеть на рынке еще и тогда, когда появилась недорогая и новая популярная модель, а из-за небольшого количества подержанных машин на вторичном рынке, особенно в первые годы ее выпуска, стоимость этого б/у автомобиля может быть безусловно завышена.

Но с другой стороны при большом спросе на популярную модель, такой автомобиль очень быстро продается даже по завышенным «ценникам».

На Российском рынке лидерами по скорости продажи б/у авто являются популярные и не- дорогие иномарки (Hyundai Creta, Toyota Corolla и др.) и отечественные Лады: Приора, Калина, Ларгус и конечно новая Веста. 

Как быстро продаются автомобили на вторичном рынке?

Мы провели анализ Российского подержанного авторынка с одной целью, выяснить для себя средний срок продаж самых популярных (и не только) в России подержанных автомобилей.

В качестве источника информации мы взяли статистику интернет сервиса Auto.ru, которая недавно была обновлена и расширена. Благодаря этим данным любой желающий может теперь не только узнать динамику стоимости той или иной модели, а также узнать и средний срок продажи определенной модели на вторичном авторынке.

Смотрите также: Как проверить автомобиль онлайн: Проверка популярных сервисов в Интернете

Правда хотим обратить ваше внимание, что несмотря на наличие подобной статистики на крупнейшей в России интернет-доске объявлений по продаже б/у автомобилей, не стоит принимать эти данные за основу, так как эта статистика в основном основана на усредненной информации по историко-технологическим данным за последние несколько лет.

То есть данная статистика не гарантирует вам, что ваш автомобиль будет продан по определенно установленному времени.

Все-таки мы уверенны, что усредненные данные чаще всего далеки от самой реальности. Но все-же, подобная «стата» все равно может приблизительно рассказать вам о том, как долго вы будете искать покупателя на свою машину при ее продаже на б/у рынке, а также, позволит вам сравнить скорость такой продажи с другими моделями автомобилей.

И так, можете изучить вот эти таблицы:

Самые быстро продаваемые подержанные автомобили в России

По итогу нашего исследования самым быстрым продаваемым подержанным автомобилем в России по состоянию на июль 2017 года является Hyundai Creta. Согласно статистике Auto.Ru, в среднем этот кроссовер продается на вторичном рынке всего за 6 дней. Это удивительный результат, особенно если учесть, что эта модель появилась на авторынке совсем недавно. Причина этому одна, ее сверхпопулярность и большие очереди в автосалонах на новый кроссовер.

Второе место по скорости продаж занимает Ford Focus, который продается в среднем всего за 9 дней.

Третье место заняла модель Opel Astra, владельцам которой удается продать автомобиль в среднем за 12 дней. 

Не отстают от иномарок и многие отечественные автомобили. Как вы думаете, какую отечественную модель можно продать на рынке быстрее всего?

Вы не поверите, но по данным статистики сервиса Auto.Ru самым быстро продаваемым Российским автомобилем является старая Волга (ГАЗ-3110), которая в среднем продается всего за 11 дней. Не плохо для старого авто.

Не отстают и новые отечественные модели. Например, Лада Веста, спрос на которую на вторичном авторынке растет каждый день, она тоже не разочарует своих владельцев долгим поиском нового «хозяина».

Так для того, чтобы продать Весту владельцам необходимо в среднем всего 14 дней.

В итоге, по скорости продаж среди отечественных автомобилей Лада Веста занимает в нашем рейтинге вторую строчку.

Третье место по динамике продаж занимает Лада Ларгус, которая продается в среднем за 16 дней. 

Отечественные подержанные автомобили с самыми быстрыми продажами

Как продаются премиальные автомобили?

Что касаемо премиальных автомобилей, то картина рынка здесь совершенно иная. Во-первых, большинство премиальных автомобилей продается своими первыми владельцами не сразу, а спустя 2-3 года после покупки этого нового авто.

В итоге количество предложений этих двух или трех-летних премиальных автомобилей на подержанном авторынке существенно превышает спрос.

Это связано как со стоимостью премиальных автомобилей, купить которые может себе позволить на каждый Россиянин, так и со стоимостью обслуживания этой люкс машины. В итоге, первые несколько лет премиальные авто теряют как правило от 40 до 50 процентов от  первоначальной своей стоимости. Естественно, что первые владельцы обычно стараются избавиться от своих "мажорных" авто перед самым окончанием заводской гарантии, либо через определенное время после ее окончания.

В результате этого мы частенько и наблюдаем очередную разбалансировку спроса и предложения в данном сегменте среди двух или трех-летних автомобилей. Это соответственно и приводит к тому, что премиальные автомобили достаточно долго "висят на продаже". Например в среднем для продажи такого премиального авто потребуется больше 40 дней. 

Так же не спешат покупать и более старые премиальные авто, так как многие люди прекрасно понимают, что техническое обслуживание и ремонт б/у авто премиального класса будет обходиться существенно дороже, чем подержанных авто эконом-класса.

Но стоит отметить, что не все премиальные модели обречены на такую долгую продажу. На Российском рынке есть модели, которые продаются гораздо быстрее своих конкурентов. Мы провели анализ и выяснили, какие люкс-автомобили продаются быстрее всего:

Топ быстро продаваемых премиальных автомобилей на вторичном рынке

Для сравнения представляем таблицу с автомобилями премиум сегмента, которые продаются очень долго:

Топ самых долго продаваемых премиальных автомобилей на подержанном авторынке

Вот самые быстро продаваемые кроссоверы и внедорожники с пробегом

В заключении предлагаем вам статистику продаж самого быстро растущего автомобильного сегмента в России. Речь идет о внедорожниках и кроссоверах, которые с каждым годом завоевывают не только Российский авторынок, но и весь мир.

Правда здесь хотим отметить, что не смотря на популярность кроссоверов и внедорожников чаще всего на «вторичке» продаются легковые автомобили. Главная причина,- конечно цена, поскольку в любом случае автомобили класса SUV стоят значительно дороже легкового сегмента. Так же стоимость обслуживания многих внедорожников существенно дороже многих легковых автомобилей. Это как раз и отпугивает потенциальных покупателей.

Тем не менее можете быть уверены, на вторичном авторынке среди кроссоверов и внедорожников есть свои лидеры по скорости продаж. 

Вот таблица с самыми быстро продаваемыми кроссоверами и внедорожниками:

Топ быстро продаваемых внедорожников и кроссоверов с пробегом

Будущее вторичного рынка автомобилей в России

Как мы отметили выше, подержанный рынок автомобилей уже несколько лет находится на подъеме, который связан со смещением конкретного спроса потребителей новых авто в сторону «вторички». А это прежде всего связано с существенным ростом стоимости новых автомобилей и с падением рынка кредитования в России, а также с уменьшением доходов населения страны в связи с экономическим кризисом.

Но в последние несколько месяцев отмечается заметное восстановление рынка новых авто, что не могло не отразиться на вторичном авторынке. В итоге, несколько месяцев назад рынок всех подержанных автомобилей начал снижаться.

Смотрите также: Самые популярные поддержанные иномарки в 2016 году

Но, по данному факту падения рынка подержанных авто не надо главное обольщаться, это локальное снижение само по себе не говорит о том, что в скором времени вторичный рынок автомобилей ждет существенная стагнация. Все-таки экономическая ситуация в стране далека от идеала и вряд ли благосостояние населения России вернется в ближайшие годы на докризисный уровень.

Поэтому говорить о том, что рынок подержанных авто ждет "забвение", совсем неправильно. Да, мы убеждены, что продажа новых автомобилей будет постепенно восстанавливаться вместе с экономикой нашей страны, но с другой стороны ожидать бурного роста таких продаж не стоит. Поэтому рынок б/у машин в России будет интересен покупателям еще долгое время.