» » Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн
Статьи
15.07.14 (14:41)
11029
Источник © 1gai.ru, 1gai

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Как продать автомобиль с помощью интернета?

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Вы планируете продать свой подержанный автомобиль, разместив объявление на auto.ru? Вы считаете, что с помощью сети интернет продать б/у машину можно очень быстро? Спешим Вас огорчить. Не все так просто. Даже если у Вас хороший автомобиль это не значит, что Вам удаться продать его в короткий срок и с максимальной выгодой для себя. 

 

К сожалению, рынок подержанных автомобилей в России в настоящий момент находится не в идеальном состоянии. Дело в том, что в отличие от 5-7 лет назад, в настоящий момент наблюдается большой разброс между спросом и предложениями на рынке. Количество предложений б/у автомашин в несколько раз превышает спрос. Это вызвало более быстрое обесценивание подержанных автомобилей на рынке, чем наблюдалось 3-5 лет назад. 

Также количество людей, желающие приобрести б/у машину стало намного меньше, чем в «былые» годы. Многие покупатели теперь предпочитают приобретать новые транспортные средства

 

Тем не менее, несмотря на ситуацию на авторынке, выгодно продать подержанный автомобиль все-таки можно. Причем в короткие сроки. И что самое удивительное, даже в не сезон. Для этого необходимо подходить к продаже б/у машины грамотно и со здравым смыслом.

Предлагаем Вам ознакомиться с нашими десятью практическими советами, которые помогут Вам максимально быстро и выгодно продать автомобиль. 

Если Вы боитесь, что у Вас ничего не получится и собираетесь продать автомобиль за бесценок перекупщиком, то ни в коем случае не делайте этого. 

Нет ничего не возможного. Мы попытаемся Вам рассказать, как Вам продать Ваш автомобиль. По крайней мере, в жизни Вам еще не раз пригодится опыт продаж автомашин на б/у рынке.

 

10. Владение информацией об автомобиле

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Продавая автомобиль (и) нет ничего более ценного, чем различные знания и информация о самой модели.

Особенно если Вы собираетесь продавать не свой автомобиль Вам просто крайне необходимо знать не только всю информацию о нем, но и владеть различными данными о модели, которые Вы можете подчеркнуть с помощью Википедии или на различных автоклубах и форумах посвящённых определенной модели.

 

Продавая автомобиль, Вы должны знать:

 

- Год выпуска / Марка / Модель / VIN / Цвет / Месяц производства / Пробег

 

- Были по этой модели заводские отзывы в связи с обнаруженными дефектами? Если да, то проводились ли регламентные работы на сервисе?

 

- Какие общие проблемы встречаются у владельцев определенной модели в процессе эксплуатации?

 

- Какой объем двигателя? Какой расход топлива?

 

- Какая средняя цена на автомобили в таком же состояние, что и Ваша?

 

Потратив всего несколько часов для того, чтобы изучить сеть интернет с целью поиска информации об автомобиле, который Вы хотите продать, позволит Вам в короткий срок конвертировать из автомобиля денежные средства. Даже если Вы думаете, что знаете о своей машине все, то все равно советуем Вам изучить чужой опыт эксплуатации автомобиля в сети интернет. Это позволит Вам при встрече с покупателем быть более подкованным и ссылаться на свой и в том числе чужой опыт владения. Покупатель увидев, что Вы подробно разбираетесь в машине, может сделать вывод о том, что Вы тщательно следили за состоянием автомобиля и вполне возможно, что купит Вашу машину.

 

9. Балансовая стоимость автомобиля

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Не верьте различным расчетам в сети (и оценщиков) о стоимости б/у автомобиля. Особенно страховым компаниям, которые почти всегда завышают стоимость транспортного средства, в связи с особой формулой подсчета рыночной цены. Дело в том, что часто рыночная цена вычисляется, исходя от стоимости нового автомобиля, от которого отнимают амортизацию машины (коэффициент амортизации увеличивается каждый год) в зависимости от срока эксплуатации. В итоге рыночная цена в 90 процентов случаев получается не правильная. Все дело в том, что рыночная цена складывается из главного фактора на любом рынке товаров или услуг: баланс спроса и предложения.

 

Здесь все просто. Чем выше спрос, тем выше рыночная цена. И наоборот чем ниже спрос, тем ниже цена. Поэтому иногда бывает, что балансовая стоимость автомобиля намного ниже, чем реальная рыночная цена, которая сложилась на рынке. Но чаще всего последние годы на нашем рынке бывает все наоборот. Несмотря на балансовую стоимость, машины на рынке стоят гораздо ниже. Это связано с огромным количеством б/у машин на рынке и низким спросом. Поэтому люди подолгу не могут продать свои подержанные автомобили и в итоге, потеряв уйму времени, продают значительно дешевле свои автомашины перекупщикам.

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Сколько же стоит Ваш автомобиль? От части Вам помогут получить ответ на этот вопрос интернет сервисы Яндекс.Авто и сайт Auto.ru с помощью которых Вы можете узнать статистику цен на интересующую Вас модель за последний год. Также с помощью Яндекс.Авто Вы можете вычислить средневзвешенную стоимость машины. Это даст Вам представление о справедливой цене на Ваш автомобиль, но, тем не менее, это не дает Вам гарантии, что Вы продадите свою машину именно за эти деньги.

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Проследите за объявлениями со средними ценами на автомобили на рынке, которые размещаются на Avito.ru и Auto.ru. Запомните несколько объявлений и проследите за их историей. Если автомобиль убрали из объявлений то, скорее всего его продали. Вычислите, сколько времени понадобилось собственнику или посреднику, чтобы продать автомобиль. Для этого обратите внимание на дату первичной публикации объявления. Позвоните по архивному объявлению, уточнив бывшего владельца машины, за сколько он продал свой автомобиль (как не странно в нашей стране люди не держат данную информацию в секрете). 

 

Сделав тщательный анализ ценообразования на подержанном рынке транспортных средств, Вы можете с погрешностью вычислить рыночную стоимость своего транспортного средства. 

 

8. Подготовьте историю автомобиля

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

На Российском рынке часто наблюдается парадокс. Люди приобретают б/у машины выбрав их по внешнему виду, а уже после сделки купли-продажи начинают узнавать из различных источников историю машины. Но это не значит, что Вы не должны покупателю предоставлять всю информацию о техническом состоянии машины и его историю эксплуатации.

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн  

Если Вы хотите, чтобы Вам доверяли потенциальные покупатели, подготовьте сервисную книжку на автомобиль, в которой должны быть сделаны все соответствующие отметки о плановом техническом обслуживании. Если подобной книжки у Вас нет или Вы обслуживали автомобиль не официального дилера, то советуем Вам заказать платные отчеты на интернет сервисах Carfax или Autocheck. Потратив всего 20 долларов, Вы дадите повод покупателю доверять Вам. Стоит отметить, что, как правило, данные интернет сервисы предоставляют информацию об истории автомобилей, которые эксплуатировались  в Америке. Если Вы хотите узнать историю машины в России, то воспользуйтесь интернет сервисом "Автокод", который был запущен в этом году.

 

7. Соберите все кассовые чеки и товарные накладные на запчасти и комплектующие

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Помимо сервисной книжки желательно перед продажей собрать все чеки и товарные накладные на запасные части, которые Вы или собственник приобретал для машины. Если Вы не имеете возможность предоставить покупателю данные документы, то напишите на компьютере, сделав распечатку на листе всех работ по обслуживанию и ремонту машины (желательно с указанием пробега, - на каком километраже делались какие-то работы). 

 

Помните, что 95 процентов покупателей увидев сервисную книжку, в которой отмечены все сделанные плановые работы в процессе эксплуатации машины, успокаиваются и делает вывод, что Вы обслуживали машину, как рекомендовал производитель. Наличие кассовых чеков на запчасти также позволит Вам завоевать доверие у покупателя.

 

Помните, что если у Вас нет каких-либо документов на запасные и расходные части или есть но, не на все запчасти, то лучше показать покупателю не полный комплект, чем не показать их вообще. Также если у Вас нет сервисной книжки, чеков на запчасти, то необходимо перед продажей отвезти машину в автосервис на предпродажную полную диагностику. Пройдя ее Вам, выдадут официальный документ о состояние автомашины. Желательно это сделать у официального дилера. Наличие такого документа увеличивает потенциал успешной продажи ТС.

 

6. Мойка и очистка автомобиля

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Как правило, в первую очередь покупатели обращают свое внимание это внешнее состояние автомобиля. Чистый ли кузов и салон Вашей машины? Сделать машину полностью чистой это искусство, но доступно всем с помощью не дорогих моющих средств. Если Ваша машина будет сиять идеальной чистотой, то шансы продать его в короткий срок возрастают в несколько раз. 

Вот какие средства помогут Вам продать автомобиль:

 

Моющие средства для интерьера:

 

Средство для мытья посуды

 

Распылитель

 

Моющая губка

 

Кондиционер для кожи / Очиститель

 

Очиститель для пластика

 

Тряпка из микрофибры

 

Очиститель для стекол

 

Мини моющий автомобильный пылесос

 

 

Моющие средства для кузова

 

Ведро 2 шт.

 

Средство для очистки посуды

 

Шампунь для кузова машины

 

Набор для полировки кузова

 

Мини полировальная машинка для кузова

 

Полировочные губки

 

Полировочное средство для удаления царапин, сколов и т.п.

 

Жидкий воск

 

Полотенце из микрофибры

 

 

Также для очистки салона и кузова для того, чтобы автомобиль перед продажей блестел, как новый Вы можете воспользоваться следующими видео:

 

Мойка автомобиля - справка

 

Как правильно мыть машину

 

Правильная автомойка

 

Полировка кузова

 

Воспользовавшись всеми советами, которые мы предлагаем Вы сможете, чтобы Ваша машина по своему внешнему виду не уступала, например таким машинам, которые имеют не маленькие пробег:

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

 

5. Сделайте максимально возможное количество детальных фотографий

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Когда человек просматривает объявление о продаже автомобиля на автомобильной доске объявлений в интернете, то чем больше информации и фотографий будет доступно для обзора, тем более вероятнее, что он позвонит именно Вам. Вам необходимо сделать максимальное количество снимков машины в высоком разрешении. Современные портативные фотоаппараты делают отличные фото благодаря широким автоматическим настройкам и широкому диапазону съемки. Но ни в коем случае не снимайте машину на мобильный телефон или планшет.

 

Несмотря на не маленькое количество пикселей в камере электронных гаджетов, все-таки качество снимков на этих устройствах оставляет желать лучшего. Все дело в том, что линза в камере телефона не отличается высоким качеством. Плюс аппаратное сжатие снимков приводит к потери качества фотографий, особенно при недостаточном освещении.

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Если у Вас есть возможность сделать снимки с помощью зеркальной фотокамеры, то это лучший вариант для фотографирования.

Используйте дешевый штатив для создания идеальных снимков, особенно внутри интерьера, где необходимо использовать фотовспышку из-за недостаточности света.

Если у Вас есть возможность использовать не встроенную вспышку, а выносную то воспользуйтесь ею, поскольку стандартная фотовспышка не даст идеального эффекта при фотографировании салона машины.

 

При фотографировании руководствуйтесь здравым смыслом. Делайте снимки с акцентом на состояние машины. Не забудьте помимо интерьера и кузова сфотографировать моторный отсек, багажник, пороги, арки, колеса, выхлопную систему. 

 

Вот пример хорошей фотографии для продажи:

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Вот этот снимок не подходит для продажи:

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Если у Вас есть возможность снять видео автомашины, то это необходимо сделать во время запуска двигателя на холодную и при работе на холостых оборотах после прогрева.

Эти видео ролики могут помочь Вам привлечь покупателей из других регионов страны, которые могут не захотеть проехать длинный путь, чтобы посмотреть автомашину, о котором мало информации. 

 

4. Сделайте описание к объявлению о продажи максимально подробным

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Помните, что любой покупатель будет задавать Вам множество вопросов и тщательно осматривать Ваш автомобиль. Поэтому Вы заранее можете ответить на многие вопросы, которые могут Вам задать потенциальные покупатели. Для этого Вы должны составить к объявлению максимальное объемное описание машины.

Эта тактика увеличит доверие к Вам, и не позволит покупателю агрессивно торговаться при переговорах о цене. Вот для примера несколько вопросов, на которые Вы должны ответить в описание к объявлению:

 

Есть ли недостатки в лакокрасочном покрытии кузова? Если есть, какой характер повреждений?

 

- Перекрашивались ли детали кузова?

 

- Был ли автомобиль в ДТП?

 

- В каком состоянии резина? Какая резина установлена на машину? Есть ли дополнительный комплект шин?

 

- Есть ли утечка масла в двигателе? Какой расход масла на 10,000 км пробега автомобиля?

 

- Нужно ли автомобилю делать сход-развал?

 

- Есть ли какие-то недостатки или поломки?

 

- Проводилось ли техническое обслуживание? Дата последнего ТО?

 

Очевидно, что ответы на эти и возможно на другие вопросы сделает Ваше описание слишком длинным. Но есть простой способ, чтобы сделать текст описания удобоваримым. Для этого текст необходимо разбить на разделы (интерьер, экстерьер, двигатель, подвеска, кузов, колеса / шины, электроника, система элементов управления автомобилем, комплектация, пробег, доп. опции) в котором Вы должны описать определенную область машины.

Это позволит покупателям быстро обратить внимание именно на то, что он ищет. Скорее всего, обратив свое внимание на один из разделов описания, он предпочтет прочитать и другие разделы описывающие Ваш автомобиль. 

 

3. Укажите подробные контактные данные в объявление

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Как Вы думаете, свяжется ли с Вами покупатель, если Вы в качестве контактных данных укажите только свой адрес электронной почты? Мы думаем, что шанс, что Вы получите быстрый отклик, на Ваше подобное объявление будет минимальным. В любом случае для того, чтобы объявление о продажи было полным необходимо указать в нем телефон для связи и Ваш E-mail. 

Но многие из нас подавая объявление о продаже машины, не хотят указывать свой телефонный номер, опасаясь, что в будущем после продажи на телефон будет поступать масса нежелательных звонков. Для этого Вы можете воспользоваться услугой второй номер, которую предоставляют все операторы сотовой связи (БилайнМегафон). На МТС в настоящий момент услуга не доступна. 

Также Вы можете воспользоваться телефонным номером Skype, чтобы принимать звонки от покупателей. 

 

2. Не мешайте покупателю осматривать автомобиль

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Договорившись о встрече с покупателем (желательно в людном месте в дневное время), не приезжайте на встречу в одиночку, поскольку это опасно, так покупатель может быть мошенником или преступником желающий похитить Ваш автомобиль

Во время показа автомобиля не мешайте покупателю делать осмотр транспортного средства. Не навязывайте ему свое мнение. Не давите на покупателя. Желательно дать покупателю проехать на автомобиле. Единственное о чем Вы можете сообщить покупателю во время осмотра это подробности о машине, которые Вы не указали в описание к автомашине (к примеру, точный пробег, информацию о недавнем ремонте и т.п.).

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Отвечайте на вопросы покупателя предельно честно и не бойтесь ответить на вопрос: "Я не знаю", если кокой-либо вопрос клиента сбил Вас с толку. Если покупатель просит тест-драйв, то не отказывайте ему. Желательно это сделать в таком месте, где присутствует много людей. Так Вы обезопасите себя от недобросовестных людей.

 

К примеру, Вы можете разрешить покупателю сесть за руль около крупных торговых центров, около отделений ГИБДД и т.п. 

Во время тест-драйва завяжите с покупателем разговор на около автомобильную тематику. Так Вы облегчите взаимопонимание. Но не будьте излишне разговорчивым не по теме своего автомобиля, так как иначе Вы рискуете, что покупатель сделает мнение, что Вас не особо беспокоит стоимость транспортного средства.

 

1. Искусство торга

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Если Ваш автомобиль захотят купить, то любой покупатель будет стараться снизить Вашу цену, пытаясь торговаться. Имейте в виду, что многие покупатели будут хотеть значительную скидку на стоимость автомобиля. Многие даже если в машине отсутствую недостатки, все равно найдет массу причин по которым, по их мнению, необходимо снизить продажную цену. 

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Цена, за которую Вы продаете автомобиль, очень важна. Это 75 процентов успеха продаж. Главное чтобы цена была реально рыночной, а не основана на сентиментальной ценности. Цена должна учитывать баланс спроса и предложения на рынке. Вы должны знать, при какой цене Ваш автомобиль продаться за считанные дни. Для этого советуем при определении цены сделать исследование спроса. Для этого на несколько дней установите минимально возможную цену на автомашину. Но при звонках не соглашайтесь на встречу с покупателем, заявляя им, что за машину взят залог. Через несколько дней поднимите цену на несколько процентов. И так далее. Так Вы отследите реальный спрос на Ваш автомобиль и его справедливую цену. 

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн 

Определяя цену, за которую можно будет продать Вашу б/у машину учитывайте возможность торга. Заложите заранее в стоимость возможную скидку, которую будет просить покупатель. Как правило, торг составляет в среднем 10 процентов (если автомобиль в нормальном и исправном состоянии).

Предусмотрев заранее скидку покупатель, получив снижение цены, будет удовлетворенно думать, что сэкономил деньги при покупке, а Вы максимально выгодно продадите свой автомобиль.

Оцените новость:
Поделиться
Хотите ли вы уехать из России?
 
Оформи еженедельную рассылку 1gai.ru